生鮮行銷之天敵-運費太貴，如何解決!!

生鮮行銷之天敵-運費太貴，如何解決!!
高居不下的冷藏「運費」是網路生鮮銷售的天敵？該如何解套？
美門最近連續協助兩個食品相關業主：

一個是鎖定只在網路銷售，另外一個則是由傳統轉戰線上行銷，兩個業者都面臨到共同的天敵～生鮮食品透過網路銷售有非常高的冷凍宅配費用。

要想解決這個問題：一般最常用的就是鼓勵消費者多買，然後訴求滿額免宅配費。

美門的觀點卻不僅止於此，要鼓勵消費者多買，必須轉變消費者對此產品的認知和食用習慣。

比方：

1要從偶爾吃，變成家庭常備

2訴求家家戶戶都應該要有，而且口味能夠滿足家庭每一個成員

3此項食品的口味必須多變，量一次買多了味道不能單一，ㄧ定要豐富多元。

從這三個觀點延伸下來：

牽涉到要改規格、改包裝、增加周邊搭配商品。

同時要設想不同消費者的家庭和生活情境，主動提出最有利的採購方案，這才是解決生鮮商品宅配費太高的完整解決方案。